A maior Objeção na venda: Você

A maior Objeção na venda: Você

Contornar as objeções impostas pelos clientes é uma das etapas mais importantes no processo de venda de um profissional do setor, portanto, mapear as objeções que mais aparecem em seu segmento comercial é muito importante. Mas de todas as objeções que podem aparecer em cada atendimento que você realiza, existe uma que você ainda não se deu conta. Essa objeção é você.

Quando eu trabalhei como vendedor de móveis, os meus produtos de maior venda eram colchões e cozinhas (inclusive a minha maior venda era uma cozinha de aço de marca muito conhecida no mercado e que valia um pouco mais do que as outras), mas não gostava de vender camas e trabalhar no domingo, realmente nunca gostei.

Consequentemente meus números não eram muito atraentes nessa data e também nesse produto. Eram objeções criadas por mim e que me atrapalharam por um bom tempo.

Existem coisa que você não gosta na venda, seja no atendimento, produto, ambiente de trabalho etc. Isso são objeções que você cria em sua mente que impedem muitas das vezes de você vender, produzir mais números.

Sem você perceber, cria-se uma barreira enorme entre você e o cliente, este fica em posição defensiva e a venda se torna mais difícil.

Então, da mesma forma que você mapeia as objeções no processo de vendas, faça o seu mapa de objeções e trabalhe neles, postura, linguajar, produtos que você não gosta e trabalhe em cada um desses pontos.

Essa prática lhe trará resultados mais positivos nos seus números.