O vendedor não
é um naufrago cuja empresa é uma ilha deserta. Existe toda uma concorrência ao
seu redor e vender é superar todos os obstáculos e objeções impostas ao seu
redor.
O mercado é o
verdadeiro fator que determina se uma empresa vai evoluir ou não. Lembre-se,
você não é um ser isolado.
Pesquise o mercado que você atua.
Faça amizades
na concorrência - tomar um café ou uma partida de futebol entre amigos faz com
que você tenha muitas informações a respeito de outras empresas concorrentes;
Tenha uma noção
do preço e a forma que os produtos são negociados na concorrência. Toda
informação que você obtiver da concorrência, além de útil, lhe ajudará a vender
melhor
Portanto, seja
um incansável pesquisador de mercado. Entenda suas oscilações e tendências. Só
assim, você estará preparado
Para avançar
ou, ainda, ser prudente nas suas vendas futuras, evitando erros que a
concorrência comente, e assim, fidelizando um número maior de clientes para sua
carteira.
Abraços !
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