Vendendo com Metáforas

Metáfora pode ser entendida como um artifício linguístico capaz de promover uma transferência de significado de um vocábulo para outro, através de comparação não claramente explícita – exemplo: ele tem uma vontade de ferro - para designar uma vontade forte, como o ferro. https://www.figuradelinguagem.com/metafora/

Quando o assunto é sobre técnicas de vendas, essa está diretamente ligada a PNL (programação Neurolinguística). É uma figura de linguagem ou história que faz com que seus ouvintes (possíveis clientes) se identifiquem com suas ideias. Eles literalmente se envolvem a tal ponto de se ver ou sentir o que você está falando.

fonte: https://www.humorpolitico.com.br/frank/salvem-as-metaforas/

Esta técnica além de gerar emoção, faz com que na maioria das vezes a compreensão seja muito mais rápida em relação aos benefícios do seu produto o qual você deseja vender, poiso nível de rapport aumenta consideravelmente.

Um exemplo muito simples de metáfora no processo de vendas:

-A senhora pisará em nuvens com esse tapete;

-Você quer realizar um sonho ou criar um pesadelo?

Metáforas e pequenas histórias de fato ajudam e muito você a vender com mais eficiência. Os melhores vendedores utilizam-se dessa técnica de algumas maneiras que citamos abaixo:

Você consegue prender a atenção de quem está atendendo – Trabalhando uma metáfora de maneira adequada, você se torna uma pessoa agradável, desenvolvendo carisma e agradável de se ouvir;

As metáforas simplificam ideias- Mesmos as pessoas mais técnicas adoram explicações mais simples e de fácil entendimento;

As metáforas tocam as emoções dos seus ouvintes- Se você utilizar a metáfora certa para que o seu cliente se situe na história, as suas chances de fechar a venda crescem e muito.

E Metáforas são fáceis de serem lembradas- A grande maioria das pessoas esquecem dos fatos do dia a dia, mas com certeza, recordarão das suas histórias e ilustrações que você utilizou para descrever o seu produto.

Isto é muito importante. Pense na pessoa que pesquisou o mesmo produto que você vende em pelo menos umas cinco lojas e só decide comprar no dia seguinte, consideremos ainda, que o preço seja semelhante e o produto é o mesmo. Essa pessoa, lembrará do vendedor que melhor lhe atendeu lhe proporcionando uma experiência agradável, com boas histórias e uma explicação simples e leve que o marcou.

Mas, eu não sou um bom contador de histórias.

Sem problema. Técnica de vendas é treinamento, por isso tente fazer assim: imagine algo difícil de explicar (um produto talvez), a partir daí tente criar uma metáfora do ponto de vista do seu cliente. Ou melhor, seja você o cliente de algo que deseja adquirir e crie para si uma metáfora que explique o produto. Se der certo, faça isso por cinco dias mis ou menos.

Mas cuidado com os clichês, se você repete com muita frequência uma metáfora, essa tende a se tornar irritante. Metáforas do tipo: “mãos atadas, não estou brincando” são frases muito rasas e desgastadas que geram um efeito totalmente negativo para área de vendas. Cuidado com isso.